624684 || 126
8 800 505 0207 Бесплатно для звонков из России
Возможности платформы Стоимость Обновления Поддержка Продвижение Переезд на ZapTrade Начать использование
×
Заказать обратный звонок
Спасибо, мы вам перезвоним
Заказать обратный звонок
8 800 505 0207 Бесплатно для звонков из России +7 996 563-18-56

Бизнес-план магазина автозапчастей с интернет-магазином

Бизнес-план магазина автозапчастей
с интернет-магазином

Введение
Как открыть собственный интернет-магазин автозапчастей с нуля

Данное пособие предназначено для начинающих предпринимателей, которые решили построить свой бизнес по продаже автозапчастей. Современные информационные и IT-технологии позволяют организовать работу магазина таким образом, что основным источником привлечения клиентов станет интернет, а точнее интернет-магазин автозапчастей со всей его сетевой инфраструктурой. Учитывая наш личный опыт по организации интернет-магазинов автозапчастей на базе платформы Zaptrade, мы решили поделиться им с вами, изложив его в виде типового бизнес-плана для стартапа автомагазина.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей рассчитан для предпринимателей, которые планируют открыть интернет-магазин по продаже автозапчастей с последующим его развитием.

Немного объективной информации

Последние несколько лет объем рынка интернет-торговли в России показывает ежегодный прирост от 20% до 30%, в зависимости от экономической ситуации в тот или иной период и в 2019 году превысил отметку в 1,6 триллиона рублей (для сравнения, в 2016 было около 600 млрд.). По прогнозам всевозможных экспертов, в России в ближайшей перспективе, а именно 5-7 лет, прирост рынка интернет-торговли сохранится на уровне 20%.

Доля продаж автозапчастей через интернет составляет 10% от общего объема, с ежегодным средним приростом в 25% и находится на четвертом месте в общей структуре рынка интернет-торговли.

Помимо всего прочего, такой прирост обусловлен нежеланием покупателей тратить личное время на поиск необходимых запчастей, посещая обычные розничные «кирпичные» магазины.

Учитывая вышеизложенное, становится очевидным, что организация своего бизнеса по продаже автозапчастей посредством интернет-магазина выглядит более чем перспективным.

С чего начать

Определяемся: мы разрабатываем проект открытия небольшого регионального интернет-магазина по продаже автозапчастей с планируемым достижением месячного оборота от 500 тысяч до 1 млн. рублей.

В самом начале необходимо разбить весь бизнес-план интернет-магазина автозапчастей на составляющие, постараться подробно расписать их, определить затраты, а в конце произвести расчет всей экономики данного проекта. Для реалистичности расчетов в данном примере мы будем ориентироваться на город «Н» с населением 500 тысяч человек.

Выделяем основные составляющие проекта:

1.Выбор основных направлений развития продаж.

2.Поставщики запчастей: выбор, критерии отбора.

3.Организационно правовая форма магазина автозапчастей, налогообложение, бухгалтерия.

4.Интернет-магазин и его организация.

5.Оптимизация под поисковые запросы (SEO) и реклама

6.Месторасположение точки выдачи и коммуникации.

7.Программное обеспечение для магазина.

8.Персонал: заработная плата и график работы.

9.Организация документооборота в магазине.

10.Расчет экономики магазина и рекламного бюджета.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
1. Выбор основных направлений развития продаж

Основная схема работы многих начинающих интернет-магазинов – это поставка любых запчастей клиентам на заказ. Предлагаем также следовать данной схеме, однако, при этом, основной упор сделать на какую-то определенную группу товаров, бренд или марку/марки автомобилей.

Как вариант, можно выбрать своим основным направлением кузовные запчасти, запчасти для ТО, аккумуляторы и другие крупные детали. В первую очередь это обусловлено высокой доходностью данных групп товаров, а также подготовленной довольно объемной информационной базой в системе Zaptrade, в виде готовых специализированных каталогов.

Данные каталоги, при правильной их настройке и оптимизации под нужные поисковые запросы, будут постоянно приводить на ваш сайт покупательский траффик из интернета. Как это сделать – будет описано в дальнейшем в главе 4.

Расчетный пример
Оптовая стоимость крыла на автомобиль Ford Focus 2 с артикулом FD0610160-3R00 1500 р.
Розничная стоимость FD0610160-3R00 1950 р.
Прибыль (не чистая) составляет 450 рублей при наценке в 30%.
Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
Оптовая стоимость масляного фильтра OC1051 для того же авто 300 р.
Розничная стоимость масляного фильтра OC1051 390 р.
Мы получаем прибыль в 90 рублей
при той же наценке в 30%
Прибыль (не чистая) составляет 450 рублей при наценке в 30%.
Мы получаем прибыль в 90 рублей
при той же наценке в 30%
Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade

Из примера видно, что при одинаковой наценке на разные группы товара, на выходе получаем разный доход, который в первом случае больше в 5 раз. В условиях стартапа интернет-магазина как раз следует обратить внимание на приоритетность высокодоходного товара. То есть, позиционировать и настраивать свой будущий интернет-магазин, а также подбирать поставщиков необходимо исходя из данного принципа. В дальнейшем вы сможете расширить ассортимент за счет менее доходных групп товаров, однако в самом начале необходимо выбирать наиболее выгодные для вашего бизнеса направления, которые будут вашим «локомотивом».

Например, в городе «Н» или в ближайшем городе, откуда можно осуществить быструю и дешевую доставку товара до «Н», есть крупный дилер по кузовному железу и аккумуляторным батареям со своим регулярно пополняемым складом. Значит, стоит рассмотреть вариант продвижения его товара через будущий интернет-магазин, получая при этом больший доход, и не оставляя при этом торговлю другими товарами и брендами. Наличие склада в городе «Н» даст вам возможность быстрой доставки необходимого товара клиенту будущего интернет-магазина.

Таким образом, приоритетный список развития продаж будет выглядеть так:

1.Выбор основных направлений развития продаж.

2.Поставщики запчастей: выбор, критерии отбора.

3.Остальные запчасти для иномарок.

В дальнейшем из третьего пункта можно будет развивать другие товарные группы, например «Запчасти для ТО»

РЕЗЮМЕ

Определить «локомотивные» товарные группы (учитывая особенности вашего региона) для поступательного развития будущего интернет-магазина и выстроить их по степени приоритетности, в зависимости от вашего региона.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
2. Поставщики запчастей: выбор, критерии отбора

Тема данного пункта плавно вытекает из предыдущего. В большинстве городов с населением от 500 тысяч человек с большой долей вероятности присутствуют крупно- или средне-оптовые компании по продаже автозапчастей. Если таковых нет, следует поискать в соседних областных центрах. Большой список поставщиков с разбивкой по городам можно найти здесь:

Учитывая выбранные в предыдущем пункте направления развития, в первую очередь необходимо найти поставщика с собственным складом в вашем городе, который обеспечит будущему интернет-магазину быструю доставку «локомотивного» товара. Идеальная ситуация, если подобных поставщиков запчастей будет 2 компании.

Помимо региональных поставщиков необходимо определить для работы двух крупных федеральных поставщиков, таких как Emex, Autodoс, Mikado и др., у которых хорошо развита междугородняя сеть представительств, филиалов и франшиз. Суть этих поставщиков в том, что они полностью заполнят оставшуюся нишу по поставкам запчастей других товарных групп и категорий.

Таким образом, для стартапа хватит трех поставщиков: 1 региональный (можно 2) и 2 федеральных. Важно понять, что лучше закупать запчасти у одного поставщика в месяц на пятьдесят тысяч рублей, чем у десятерых по пять тысяч рублей: вам все десять в дальнейшем поднимут отпускную цену.

Критерии отбора поставщиков

Мы выделяем три критерия отбора поставщиков:

Цена Обычно у каждого поставщика внедрена своя матрица скидок, привязанная к объему закупок товара клиентами. Ваша задача найти такого поставщика, который идет навстречу новым партнерам и предоставляет на определенный период (от 3 до 6 месяцев) максимальную скидку для стимулирования развития.

Доставка В настоящее время большинство поставщиков привозят товар своим клиентам до указанного ими адреса, при этом на стоимость заказанного товара это не влияет. То есть, приветствуются поставщики, у которых доставка товара до своего оптового клиента бесплатна.

Возврат товара Есть такой термин – неликвид. В нашем случае под данным термином понимается запчасть, которая была ошибочно заказана у поставщика вами или вашим менеджером, или по каким-то причинам не подошедшая вашему клиенту. Такие запчасти складируются в магазине, замораживая часть оборотных средств. Таким образом, очень желательно, чтобы в договоре с поставщиком была предусмотрен пункт по возврату подобного товара, хотя бы за минусом какого-либо дисконта. Например, вы заказали у поставщика запчасть за 1000 рублей, она не подошла вашему клиенту и поставщик готов забрать у вас эту запчасть обратно, но за вычетом дисконта в 15%. Таким образом, вам вернут 850 рублей, которые можно пустить в оборот на закуп ликвидного товара и отбить потери при возврате товара поставщику.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

В системе Zaptrade интегрировано большое количество поставщиков как федерального, так и регионального уровня. Это позволит подключать склады поставщиков к вашему интернет-магазину через web-сервис в режиме онлайн и настраивать необходимую наценку. Таким образом клиенты вашего интернет-магазина будут видеть склады поставщиков как ваши собственные.

Складские остатки поставщиков, которые не имеют web-сервиса вы сможете подгружать в свой интернет-магазин в виде прайс-листов.

РЕЗЮМЕ

Нужно выбрать трех поставщиков: одного регионального и двух федеральных, которые смогут предоставить хорошую цену на период развития интернет-магазина, с бесплатной доставкой до вашего магазина или точки выдачи, а также с приемлемыми условиями возврата товара. Большим плюсом будет наличие интеграции поставщика с системой Zaptrade, что позволит вам очень сильно экономить рабочее время на обновлении прайс-листов, т.к. через систему Zaptrade вы сможете получать данные о ценах и наличии товара у поставщика в режиме реального времени без необходимости обновлять прайс-листы.

Партнерская программа от поставщиков!

Специальные условия работы для интернет-магазинов ZapTrade

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
3. Организационно-правовая форма магазина автозапчастей, налогообложение, бухгалтерия

Учитывая изначально поставленную задачу бизнес-плана интернет-магазина автозапчастей - открытие регионального интернет-магазина со стационарным, небольшим магазином или точкой выдачи товара, клиентами которого будут физические лица, самым оптимальным выбором формы собственности для вас будет ИП.

Организационно правовая форма

Почему выгоднее ИП, а не ООО:

1.Индивидуальный предприниматель сразу может тратить свой доход и распоряжаться денежными средствами на счете как хочет, без дополнительных налогов.

2.Для ООО существует обязанность ведения бухгалтерского учета в полном объеме, т.е. отражения всех хозяйственных операций в бухгалтерском учете. Вести самостоятельно учет в ООО практически нереально, необходим бухгалтер с определенной квалификацией, ИП может вести необходимый учет самостоятельно, что снижает его расходы. Помимо этого, учредители ООО, если хотят распределить полученную прибыль, должны заплатить с чистой прибыли (это разница между полученными доходами и осуществленными расходами) налог на дивиденды в сумме 13%. Дивиденды могут быть получены по решению учредителей. Решение может приниматься не чаще чем раз в квартал, выплаты могут быть ежемесячно, еженедельно.

3.В ИП не обязательно вести бухгалтерский учет - сдавать баланс и отчет о прибылях и убытках. Однако, кассовую книгу ИП вести обязаны. (освобождены от ведения кассовой книги только предприниматели, ведущие книгу учета доходов и расходов) Таким образом, ИП, работающие на ЕНВД, в части деятельности попадающее под обложение ЕНВД обязаны вести кассовую книгу.

4.Если у вас нет работников и вы один в своем ИП, то нет необходимости сдавать ежемесячные (с 2016 года) отчеты в пенсионный фонд и фонд соцстрахования. Индивидуальный предприниматель платит фиксированный взнос в пенсионный фонд (ПФР) и на медицинское страхование (ФСС), независимо от дохода. В 2020 году взнос составляет 40 874 руб (+1% от дохода с суммы свыше 300 т.р.) При этом взнос 40 874 рублей в Пенсионный Фонд России и Фонд Социального страхования может учитываться в счет уплаты ЕНВД или УСН, тем самым уменьшать налог на 100% (ИП без сотрудников) или до 50% если (ИП с сотрудниками).

5.Стоимость регистрации ИП 800 рублей (оплата госпошлины), регистрация ООО 4000 рублей (госпошлина) + уставной капитал не менее 10 000 рублей.


6.Низкая административная ответственность, максимальный штраф может быть 50 000 рублей, а в ООО - 1 000 000 рублей.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade

Из минусов стоит отметить, что индивидуальный предприниматель несет ответственность по обязательствам всем своим имуществом, однако, необходимо помнить, что не все имущество может быть передано в счет оплаты долгов: не подлежит взысканию жилье, земельный участок под ним, если оно является единственным пригодным для жилья.

ИП может быть только одним владельцем бизнеса, что не совсем удобно при совместном бизнесе. Если вы планируете вести бизнес совместно с партнерами, то вариант ИП для вас не подходит, только ООО, в котором можно выделить долю каждого участника.

Ну и можно еще отметить вопрос имиджа - некоторые считают что ООО более солидно для компании, чем ИП, но регулярно переплачивать за пресловутый имидж на стадии стартапа не целесообразно. К тому же всегда можно зарегистрировать ООО в дальнейшем, по мере успешного развития своего бизнеса по продаже автозапчастей.

Регистрация ИП производится по месту постоянной прописки в налоговой службе. Пакет документов для регистрации ИП следующий: паспорт и ксерокопии всех его страниц, квитанция об оплате госпошлины, копия свидетельства ИНН, заявления на регистрацию ИП и применении какой-либо системы налогообложения, о которых будет написано ниже. После регистрации необходимо открыть расчетный счет в банке и фактически можно приступать к работе.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
Сколько стоит открыть ИП для торговли автозапчастями:
Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
Госпошлина 800 р.
Изготовление печати (необязательно) 500 р.
Открытие расчетного счета: бесплатно в Альфа Банке
Итого: 800 рублей.

Существует возможность дистанционной регистрации своего предприятия через сервис интернет-компании «Моё дело» — «Мастер регистрации ИП». Онлайн-сервис автоматически, быстро и бесплатно подготавливает пакет документов в соответствии с законодательством. Вам останется скачать документы, распечатать, следуя подробной инструкции, оплатить госпошлину 800 рублей и подать документы в налоговую. А если возникают вопросы, то менеджеры компании “Моё дело” помогают разобраться. Таким образом, пользователь экономит деньги.

Итого: 800 рублей.
Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade

То есть итоговая минимальная стоимость составит порядка 800 руб.

В настоящее время существует возможность дистанционной регистрации своего предприятия непосредственно через сервис налоговой службы. Онлайн-сервис автоматически, быстро и бесплатно позволит подготовить необходимый пакет документов в соответствии с законодательством и отправить в налоговую. Оплатить госпошлину в 800 рублей можно также с помощью данного ресурса.

Сервис налоговой службы позволит вам сэкономить время и денежные средства.

Налогообложение магазина автозапчастей

При выборе режима налогообложения руководствуемся тем, что у вас интернет магазин с торговой площадью (точка заказа и выдачи товара), а значит попадаем под специальный налоговый режим - ЕНВД в любых регионах России, кроме Москвы. В столице допустимы только УСН и КСНО. То есть подразумевается, что у вас розничная торговля в точке выдачи с использованием интернет-магазина, как витрины товаров.

Следует знать, что  разрешенных систем налогообложения существует две:

1.КСНО - классическая система налогообложения с использованием 18% НДС (Не подходит для розничной торговли)

2.УСН - упрощенная система налогообложения.

3.ПСН - патентная система налогообложения.

Упрощенная система налогообложения

УСН может применяться в двух вариантах: % от поступивших доходов или % от разницы между доходами и расходами, но не менее 1%. ( процентные ставки в разных регионах могут быть разными, необходимо уточнять в местных законодательных актах)

  • Уплачивается 6% от налоговой базы, которой являются все доходы, поступающие на расчетный счет предпринимателя.

Данный вид налогообложения не выгоден для торговли автозапчастями, так как процент от оборота будет в значительной степени уменьшать прибыль на товар, а следовательно доходы предприятия.

Пример: Оборот по продаже автозапчастей за месяц составил 260 000 рублей с наценкой 30%. Налог составит 260 000*6% = 15 600 рублей, что составит 26% от самой наценки в 60 000 рублей. Это очень много!

  • Уплачивается 15% от налоговой базы, которой является разница между доходами и расходами* предприятия, но не менее 1% от оборота.
Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Таким образом, при месячном обороте в 260 000 рублей, минимальный налог составит 2 600 руб. При подсчете фактического налога предположим, что расходы на закупку товаров составили 70 % от выручки, а именно 200 000 рублей, то облагаемая налогом разница составит 60 000 рублей.

Однако, необходимо обязательно учитывать, что существует перечень расходов, снижающих налогооблагаемую базу при УСН 15% (доходы минус расходы). В нашем случае допускаются следующие виды расходов: затраты на аренду помещения, оплата труда работников, налоги с Фонда оплаты труда, расходы на бухгалтерские, юридические услуги, канцелярию, рекламу.

Расчет налоговой базы:

Расходы на закупку товара: 200 000 рублей

Аренда интернет-магазина автозапчастей: 6 900 рублей

Аренда торговой площади: 10 000 рублей

Интернет: 500 рублей

Телефония: 1 000 рублей

Итого расходы: 218 400 рублей

Все расходы должны быть обязательно подтверждены документально!

Налоговая база = 260 000 рублей - 218 400 рублей = 41 600 рублей

Сумма налога = 41 600 рублей * 15% = 6 240 рублей

ВАЖНО УЧЕСТЬ: При организации бизнеса по продаже автозапчастей в розницу следует учесть, что реальные заказы через интернет-магазин с оплатой посредством платежных систем, подключенных на вашем сайте, будет составлять в лучшем случае 10% от общего оборота. Все остальные платежи будут происходить непосредственно в магазине наличными или через банковские терминалы, если вы их установите. Это обусловлено в первую очередь недоверием клиентов к вновь открывшемуся магазину. С этим ничего не поделаешь, репутацию надежного магазина можно заработать только с течением времени.

Учитывая вышеизложенный пункт, сделаем перерасчет налоговой базы.
От месячного оборота в 260 000 рублей из предыдущего примера, расчетная доля безналичных платежей составит 10%, а именно 26 000 рублей. При расчетной наценке в 30%, расходы на закупку запчастей составят 20 000 рублей.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Расчет налоговой базы:

Расходы на закупку товара: 20 000 рублей

Аренда интернет-магазина автозапчастей: 6 900 рублей

Аренда торговой площади: 10 000 рублей

Интернет: 500 рублей

Телефония: 1 000 рублей

Итого расходы: 38 400 рублей

Все расходы должны быть обязательно подтверждены документально!

Сумма расходов составляет 38 400 рублей, что превышает доход по торговле по безналичному расчету 38 400 рублей - 26 000 рублей = 12 400 рублей. Это значит, что налог по данному режиму налогообложения составит 1% от оборота безналичных платежей в 26 000 рублей.

Налоговая база = 26 000 рублей

Сумма налога = 26 000 рублей * 1% = 260 рублей

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade

К платежам, которые производятся наличными денежными средствами, либо с банковской карты посредством терминала непосредственно в магазине, выгоднее применять специальный режим ЕНВД.

ЕНВД - это специальный налоговый режим, являющийся дополнительным к одному из двух описанных выше. ЕНВД регистрируется путем подачи соответствующего уведомления в ИФНС по месту деятельности магазина, точки выдачи в течение 5 дней с момента начала деятельности.

Режим ЕНВД самый выгодный из всех существующих, так как он зависит только от размера торговой площади и количества работников, если их число не превышает 100 человек. Таким образом при торговой площади 5-10 м, ЕНВД составит 1000 - 1900 рублей в месяц.

Таким образом, при подаче заявления на открытие ИП необходимо указать режим налогообложения УСН (доходы минус расходы), а при начале торговой деятельности подать заявление на регистрацию дополнительного вида налогообложения - ЕНВД. То есть ваше предприятие будет совмещать два режима налогообложения ЕНВД + УСН (доходы минус расходы). Первый режим подойдет для торговли за наличный расчет непосредственно в магазине или точке выдачи, а второй пригодится, когда появятся безналичные платежи от клиентов на расчетный счет ИП, через платежные системы, подключенные к интернет-магазину.

Внимание: торговля моторными маслами под ЕНВД не попадает, так как это подакцизный товар. Моторные масла реализуются только в случае работы по УСН или КСНО.

Пример расчета ЕНВД для Ульяновска (500 тыс. жителей) Источник

Арендуемая площадь 30м2, размер торгового зала 5 м.кв

ЕНВД = Базовая доходность х Физический показатель х К1 х К2 х 15%

Базовая доходность, установленная НК РФ на 2019-2020 года, для розничной торговли составляет
1 800 рублей в месяц за 1 единицу физического показателя.
Физический показатель, в данном случае, площадь торгового зала = 2 (берется фактическая площадь)
Коэффициент инфляции в 2020 году установлен в размере К1 = 2,009
Коэффициент по розничной торговле в Ульяновске К2 = 0,39
(К2 высчитывается на основании данных в постановлениях о ЕНВД каждого региона)

ЕНВД= 1800 х 5 х 2,009 х 0,39 х 15%

Итого: 1057,74 рубля в месяц

Дополнение: Для каждого региона сумма ЕНВД может отличаться, регламентируется это нормативным актом соответствующего субъекта федерации. Срок уплаты ЕНВД до 25 числа месяца, следующего за отчетным

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Итоговый налоговой платеж за месяц с расчетным оборотом в 260 000 рублей при двойном налогообложении и без учета налогов с Фонда оплаты труда составит:
ЕНВД = 1057,74 рублей
УСН-15% = 260 рублей
Итого: 1057,74 + 5260 = 1 317,74 рублей

Применение той или иной системы является ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ, выбор осуществляется в момент регистрации ИП. Индивидуальные предприниматели, применяющие УСН, ведут “Книгу учета доходов и расходов”, где отражаются доходы и расходы предпринимателя. Книгу обычно ведет бухгалтерия.

Подробное описание УСН

Патентная система налогообложения

При использовании патентной системы налогообложения для магазина автозапчастей предприниматель платит налог не с фактического дохода, а с потенциального, то есть планируемого. Максимальный доход за 12 месяцев может составлять не более 60 млн. рублей. Размер потенциального дохода устанавливается отдельно для каждого субъекта Российской Федерации. Пример расчета стоимости патента для Нижнего Новгорода на сайте patent.nalog.ru/info/:

Расчет стоимости патента для магазина автозапчастей при составлении бизнес-плана.

Стоимость патента в данном случае составит 45 000 рублей за 12 месяцев.
При этом ПСНО не может применяться при торговле через интернет-магазин и подразумевает реализацию продукции только при непосредственном физическом контакте с покупателем. Кроме этого под ПСНО не подходит реализация подакцизных товаров, в данном случае моторных масел.

Таким образом ПСНО может стать только альтернативой ЕНВД в случае магазина по продаже автозапчастей, но ЕНВД в нашем случае более выгодная.

ЕНВД за год = 1057,74 рублей x 12 = 12 692,88 рублей
Стоимость патента на год 45 000 рублей

Бухгалтерия в магазине автозапчастей
Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Перед любым начинающим предпринимателем в определенный момент организации бизнеса встанет вопрос ведения бухгалтерии своей компании, Нужно определить кто будет рассчитывать налоги и взносы, а также зарплату сотрудникам, принимать и увольнять сотрудников компании, формировать и отправлять отчетность и многое другое.

Кто-то в целях экономии расходов решается сам контролировать данный процесс, другие решают нанять в штат бухгалтера, а некоторые отдают свою бухгалтерию на аутсорсинг фрилансерам или сторонним организациям.

Популярность последнего варианта ведения бухгалтерии с каждым годом набирает обороты. При этом уже появились серьезные компании с солидным послужным списком действующих клиентов и доступными тарифами на оказание бухгалтерских услуг дистанционно посредством интернет-сервиса.

Рекомендуем обратить внимание на интернет-компанию по оказанию бухгалтерских услуг — «СКБ Контур»

«СКБ Контур» — один из первых разработчиков программного обеспечения в России.

С 1988 года компания помогает руководителям и бухгалтерам легче взаимодействовать с государством и контрагентами, упрощать внутренние процессы и быстрее справляться с ежедневными задачами.

Продуктовая линейка компании включает более 30 сервисов для электронного документооборота и интернет-отчетности, решения для торговли и ведения бизнеса, проверки контрагентов и участия в закупках.

С тарифами на услуги компании можно ознакомиться по данной ссылке.

РЕЗЮМЕ

Для открытия бизнеса по розничной продаже автозапчастей через интернет-магазин со стационарной точкой выдачи товара нам потребуется открытие ИП с выбором системы налогообложения – УСН (доходы минус расходы) и регистрацией спецрежима – ЕНВД. Это позволит значительно сэкономить на налоговых выплатах.

Бухгалтерию лучше всего отдать на аутсорсинг. Важно только, чтобы в договоре с бухгалтерской компанией была прописана ответственность последней за все проводимые ею операции по бухгалтерскому учету.

Важно отметить, что следующие два раздела самые важные из всего бизнес-плана и являются определяющими для достижения успеха всего проекта.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
4. Интернет-магазин и его организация.

Подходя к данному этапу, вы уже выбрали направление развития, определились с поставщиками товара и заключили с ними договоры, зарегистрировали компанию и выбрали систему налогообложения, решив при этом вопрос с ведением бухгалтерии.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Теперь переходим к самому главному вопросу всего проекта — организация собственного интернет-магазина по продаже запчастей на базе платформы Zaptrade. Главным этот вопрос является потому, что интернет-магазин будет витриной для приходящих из сети потенциальных покупателей и генератором продаж при правильной настройке и продвижении. Ведь основным условием успеха будут являться именно продажи в объеме, обеспечивающем прибыльность бизнес-проекта.

Компания Zaptrade занимается разработкой платформ для создания интернет магазинов по продаже автозапчастей с 2010 года. В настоящее время предлагает готовое решение — полноценный интернет-магазин для онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров.

Основные возможности системы:

1. Генератор продаж — новейший модуль «Каталог наличия», позволяющий формировать каталог подбора запчастей из собственного прайс-листа или складских остатков поставщика. Каталог формируется по принципу распределения загруженных деталей по применяемости к определенным моделям автомобилей.

2. Поиск в графических онлайн-каталогах запчастей автомобилей отечественных и иностранных производителей, а также поиск запчастей по артикулу в подключенных базах поставщиков.

3. Автоматическая загрузка собственных остатков запчастей в базу интернет-магазина, а также автоматическое отображение остатков по складам ваших поставщиков с настраиваемой вами наценкой.

4. Широкие возможности по управлению сайтом: конструктор дизайна, настройки оптимизации сайта под продвижение сайта в поисковиках, интеграция с 1С и другими программами учета, настройка скидок и наценок для клиентов, оформление отгрузочно-отпускной документации.

5. Удобный функционал для клиентов: личный кабинет, история заказов и платежей, возможность отслеживать текущие заказы, различные системы оплата товара, онлайн-коммуникация с персональным менеджером.

6. Простота в работе менеджера с клиентом: возможность быстрой обработки заказов, генерация счетов на оплату клиенту, обработка платежей клиентов, размещение товаров на сайте.

7. Учет и статистика платежей, заказов и регистраций, система анализа запросов пользователей.

И многие-многие другие полезные функции.

Стоимость арендного использования платформы Zaptrade:
Тариф «Стартовый» — 6 900 рублей /месяц

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Компания Zaptrade предлагает своим новым клиентам бонусную программу для ослабления финансовой нагрузки StartUp-проектам:

1.При оплате за 3 месяца + 1 месяц бонус

2.При оплате за 6 месяцев + 2 месяца бонус

Для получения бонуса, необходимо зарегистрировать тестовый интернет-магазин, перейдя на страницу регистрации, нажав на баннер ниже.

Почувствуйте простоту управления своим бизнесом с помощью ZapTrade

Зарегистрироваться 15 дней бесплатно

Почему арендный интернет-магазин гораздо выгоднее собственной системы CMS написано много статей. Для сравнения можно привести простой пример: вы собрались открыть оффлайн магазин и для этого первым делом покупаете помещение или целое здание.

Стоимость написания и внедрения персональной, похожей на Zaptrade только по основным параметрам, системы будет начинаться от 500 000 рублей со сроком сдачи под ключ от 6 до 8 месяцев. Полную оплату за проект нужно будет внести в указанный период в виде предоплаты и постоплаты. При этом все равно неизбежны будут расходы на содержание данного решения в виде платежей за хостинг, безопасность, доработку или обновление и какое-либо администрирование.

За 500 000 рублей можно будет пользоваться арендой платформы 500 000 руб / 6 900 рублей = 72 месяца / 12 = 6 лет.

При этом платформа постоянно модернизируется — в ней добавляется новый функционал и различные модули. Дополнительная плата за это не берется.

Франшизу здесь не рассматриваем, так как по сути это продвижение чужого бренда за собственный счет.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
Подбор и покупка доменного имени

Любой сайт начинается с доменного имени, которое вам необходимо подобрать для своего интернет магазина на специализированном ресурсе – www.nic.ru
Стоимость домена от 189 рублей.

Организация и наполнение сайта в хронологической последовательности:

1.Определиться с товарными группами запчастей, которые будут локомотивными для интернет-магазина. Это может быть физическое складское наличие поставщика, из которого можно создать каталог простого подбора по марке автомобиля, используя модуль «Каталог наличия».

2.Продумать какие разделы будут у вас формироваться в первую очередь. Например: главная страница, поиск по номеру, поиск по каталогу, оплата, доставка, контакты – это стандартные страницы, присутствующие изначально в шаблоне системы Zaptrade. К ним необходимо добавить разделы по продвигаемым в первую очередь товарам, например: каталог наличия, кузовные запчасти, запчасти для ТО и т.д.

3.Придумать дизайн сайта. Компания Zaptrade.ru предлагает своим клиентам как платные варианты дизайна, так и возможность заказать один раз бесплатный вариант дизайна своего сайта, что очень кстати начинающим бизнесменам.

4.Важно спланировать главную страницу своего сайта. На начальном этапе вам будет достаточно стандартной формы размещения блоков, которую предлагает шаблон Zaptrade.

5.Наполнение Интернет-Магазина товаром: подключение складов поставщиков автозапчастей интегрированных в систему Zaptrade (проценка по складам поставщиков в режиме реального времени), загрузка собственных прайс-листов, а также поставщиков, у которых нет автоматизированной выгрузки остатков.

Все расходы на запуск интернет-магазина автозапчастей
Покупка домена у регистратора 189 р.
Дизайн (предоставляется бесплатно) 0 р.
Платеж за использование платформы Zaptrade 6 месяцев + 2 бонус: 6900 рублей * 6 месяцев 41 400 р.
Итого: около 41 589 рублей

В расчетах использован платеж сразу за 6 месяцев, так как:

1.Экономическая выгода составит 32%

2.8 месяцев нет расходов на аренду платформы

РЕЗЮМЕ

Интернет-магазин на базе платформы Zaptrade — это эффективный инструмент для организации успешного онлайн-бизнеса по продаже запчастей для автомобилей. Гибкие настройки платформы, а также мощный функционал позволят создать собственный интернет-магазин за пару дней.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Важно только заранее все просчитать, продумать и ответственно подойти к организации и настройке своего интернет-магазина.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
5. Оптимизация под поисковые запросы (SEO) и реклама

Интернет-магазин настроен: подключены поставщики, загружены прайс-листы, нарисован и сверстан красивый дизайн, подключены и настроены каталоги подбора запчастей для автомобилей, определен регламент работы менеджеров по продажам. В общем все готово к работе с покупателями. Только где взять покупателей?

Данный вопрос должен возникать у любого предпринимателя еще на стадии планирования всего проекта, так как только наличие покупателей позволит интернет-магазину автозапчастей получать прибыль. Получение прибыли - это и есть цель любого коммерческого проекта.

Просто от факта, что интернет-магазин настроен и готов к работе, потенциальные клиенты на нем не появятся. Это обусловлено в первую очередь тем, что про новый сайт никто не знает, и самое главное - о нем не знают поисковые системы, в частности крупнейшие из них - Яндекс и Google.

Любой сайт или интернет-магазин, при открытии, должен быть зарегистрирован в специальных сервисах Яндекса.Вебмастер и Google Search Console. В противном случае ожидание, когда поисковый робот сам отыщет ваш сайт в интернете, проиндексирует его страницы, и начнет ставить в поисковую выдачу, может очень сильно затянуться.

Для того, чтобы страницы вашего сайта правильно были проиндексированы поисковыми роботами, то есть были загружены в поисковую базу, они должны быть оптимизированы под соответствующие (релевантные) поисковые запросы. На всех страницах сайта должны быть правильно настроены параметры, по которым поисковые роботы определяют их соответствие поисковым запросам.

Основные параметры страниц:

1.Мета-теги (Заголовки H1, H2, H3, title, description)

2.Текстовое описание страницы или товара

3.Картинка товара и ее описание (ALT)

Написание уникальных текстов на сайт, описание товара, формирование структуры самого сайта, а также настройка мета-тегов под поисковые запросы объединены общим понятием - SEO настройки сайта.

Правильно настроенное SEO позволяет вашему сайту претендовать на появление в поисковой выдаче Яндекс и Google и, тем самым, получать целевой трафик. Другими словами - покупателей.

Вы можете самостоятельно произвести настройки SEO интернет-магазина, изучив данную тему в интернете, либо воспользоваться услугами по настройке, предоставляемые компанией ZapTrade.

В настоящее время доступны 2 пакета по настройкам:
Пакет Базовый 10 638 рублей
Пакет Базовый Расширенный

24 418 рублей

Платежи по пакетам являются разовыми за определенный перечень выполняемых работ, при этом пакет «Базовый» может быть в дальнейшем доработан до «Базового Расширенного».

С перечнем производимых работ можно ознакомиться на странице с калькуляцией

Калькуляция работ перейти на страницу

Однако надо признать, что для стартап проектов SEO не сможет стать ключевым инструментом по привлечению целевого трафика на сайт. Это обусловлено, как постоянно возрастающей конкуренцией в сфере интернет торговли запчастями, так и спецификой работы поисковых роботов. Ведь никому неизвестно, по какому принципу работают их алгоритмы для выстраивания поисковой выдачи, особенно после запуска алгоритмов, основанных на нейронных сетях.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Оперативно и в нужном количестве получить целевой трафик на сайт, можно только за счет контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google ADS. Только контекстная реклама поможет достичь появления вашего сайта на первых позициях поисковой выдачи, причем сразу в день запуска рекламной кампании.

Прежде чем настраивать рекламную кампанию нужно определить:

1.В какой нише будет работать реклама

2.На какие страницы сайта будет вести реклама

3.Цели и бюджет рекламной кампании

С рекламируемой нишей определенность была достигнута в разделе 1 данного бизнес-плана. Эффективно рекламировать тот товар, который будет “локомотивным” для интернет-магазина.

Для создания посадочных страниц рекламируемого товара рекомендуем воспользоваться новым модулем компании Zaptrade, который называется «Каталог наличия».

Суть данного модуля заключается в том, что вы загружаете в базу интернет-магазина на базе платформы Zaptrade прайс-лист со своими складскими остатками, либо складскими остатками своего поставщика (позиционируя как свои собственные) и из него формируете в 2 клика каталог. Принцип формирования каталога такой, что каждая позиция из загруженного прайс-листа будет вставать под ту марку и модель автомобиля, на которую она подходит по применяемости. То есть если какой-то фильтр из прайс-листа подходит на 15 различных автомобилей, то будет сгенерировано 15 товарных страниц с этим фильтром, с привязкой к данным автомобилям. Кроме этого будут формироваться разделы марок и моделей автомобилей с перечнем подходящих по применяемости запчастей из загруженного прайс-листа.

Таким образом формируется пирамидальная структура каталога, где пользователю будет достаточно просто выбрать свой автомобиль. Все подходящие на него детали, будут доступны к заказу.

Схема работы данного модуля более наглядно описана по данной ссылке https://zaptrade.ru/catalog-iz-sklada/

На страницы данного каталога будут наиболее эффективно вести рекламные объявления с соответствующими поисковыми запросами потенциальных покупателей.

Посчитаем бюджет на рекламу в зависимости от поставленных целей.

В контекстной рекламе оплата взимается за переходы пользователей с рекламных объявлений на сайт, то есть за клики. Стоимость клика определяется постоянным аукционом на рекламных площадках. Условно на данном аукционе происходит торг с конкурентами за право показываться выше их по тем или иным ключевым запросам. Из опыта последних настроек, например, в нише кузовных запчастей средняя стоимость клика будет около 3 рублей и зависеть от региона показа и качества настроенной кампании.

Пример расчета бюджета на рекламу

Цели
Прибыль от наценки 100 000 рублей

Исходные данные

Ниша: кузовные запчасти, оптика, бампера
Средняя наценка: наценка 30%
Оборот в месяц: 400 000 рублей
Средний чек продажи: 3 000 рублей
400 000 / 3000 = 133 продажи/месяц
133 / 30 = 5 продаж в день

Возьмем статистическую конверсию интернет-магазина в 2%. Это значит, что из 100 посетителей сайта с рекламы, реальными покупателями стали 2 клиента. Значит для достижения 5 продаж в день нужно (5*100)/2 = 250 посетителей.

Расчетная стоимость клика (посетителя) — 3 рубля
Расходы на рекламу в день 250*3 = 750 рублей
Расходы на рекламу в месяц = 750*30 = 22 500 рублей

Итого получается, что для того, чтобы заработать 100 000 рублей, необходимо потратить на рекламный бюджет 22 500 рублей.

Достаточно приемлемый результат, учитывая тот факт, что реклама будет сразу приводить потенциальных покупателей на сайт.

Рекомендация:
Владельцу или руководителю компании, которая выстраивает продажи запчастей через свой интернет-магазин, обязательно необходимо иметь хотя бы базовые знания в настройке контекстной рекламы. Это позволит вам контролировать постановку и исполнение задач по настройке и ведению рекламных кампаний.

Если у вас нет времени или возможности вникать в специфику настройки, то вы всегда можете обратиться к нам. В нашей компании работают специалисты по настройке контекстной рекламы, имеющие сертификаты Яндекс и Google. Кроме этого наша специализация – это настройка рекламы только в нишах автозапчастей. Здесь мы имеем богатый опыт, чем выгодно отличаемся от конкурентов.

Хотите получить бесплатную аналитику вашей ниши и расчет рекламного бюджета - зарегистрируйте тестовый интернет-магазин на платформе Zaptrade и пришлите заявку на настройку рекламной кампании.

Расходы на SEO и контекстную рекламу *
SEO настройка сайта тариф Базовый 10638 р.
Настройка рекламы в Директ тариф Расширенный 30000 р.
Рекламный бюджет на первый месяц Директ 10000 р.
Итого: 50638 рублей * — выбран наиболее популярный вариант среди клиентов Zaptrade

С полным перечнем пакетов на рекламу можно ознакомиться здесь

Рекламные пакеты перейти на страницу

Видео с разбором темы данного раздела

РЕЗЮМЕ

Если вы планируете открыть свой интернет-магазин по продаже автозапчастей - обязательно закладывайте расходы на настройки SEO и на контекстную рекламу. Без данных инструментов успех всего предприятия маловероятен.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
6. Месторасположение точки выдачи и коммуникации

Для выбора местоположения магазина, а точнее точки приема заказов и выдачи товара, вам следует руководствоваться в первую очередь тем, что витрина вашего магазина находится в интернете, откуда вы и будете получать основную долю покупателей. Это значит при выборе помещения главным критерием должна быть доступность подъезда, чтобы клиент мог легко добраться на автомобиле или на общественном транспорте, чтобы сделать заказ или забрать товар.

Так как у нас интернет-магазин, то расположение точки выдачи не обязательно на первой (красной) линии – это значительно экономит арендную плату. Допускается размещение в цокольном помещении с прямым доступом к выходу на улицу.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Размер помещения может не превышать 20 м.кв, из которых 5 м.кв необходимо будет отвести под торговую площадь, остальную разделить на рабочую зону менеджеров и складское помещение.

Один из самых важных вопросов при выборе местоположения магазина – это наличие надежного высокоскоростного интернета или возможности его подключения. Это обусловлено спецификой вашего бизнеса, в первую очередь связанного с интернетом, во вторых в магазине необходимо будет установить IP-телефонию, которая также зависит от скорости подсоединения сети.

Арендная плата за такое помещение будет порядка 500 рублей за 1 м.кв. Если брать помещение в 20 м.кв, то абонентская плата составит 10 000 рублей в месяц. Надо сразу учесть, что подавляющее большинство арендодателей требует еще залоговый платеж в размере месячного размера арендной платы. Этот залог возвращается арендодателем после расторжения договора аренды, если у него не будет претензий к арендатору. То есть нужно приготовить 20 000 рублей для платежа.

Мебель для магазина

Мебель для своего магазина вы можете подобрать на ресурсах по распродаже товаров. То есть рекомендуем поискать мебель и оборудование для вашего магазина бывшее в употреблении. Так как на стадии стартапа нет нужды переплачивать лишние денежные средства, лучше будет пустить их на раскручивание своего бренда.

Самый простой вариант б.у. мебелирования магазина с ценами, взятыми с торговых предложений, включает в себя:

1.Рабочие столы менеджеров – 2 штуки *1000 руб = 2000 руб

2.Тумбочки для столов менеджеров – 2 штуки*500 руб = 1000 руб

3.Полка для документов – 1 штука*1000руб = 1000 руб

4.Шкаф или вешалка для одежды – 1 штука*1500 = 1500 руб

5.Кресла для менеджеров – 2 штуки*500 руб = 1000 руб

6.Стулья для посетителей – 2 штуки*250руб = 500 руб

7.Стол под принтер или МФУ – 1 штука*1000 руб = 1000 руб

8.Стеллажи для товара (2000х1500х510) – 3 штук*500 руб = 1500 руб

ИТОГО: 10 500 рублей

Оргтехника и компьютеры

Компьютеры и оргтехнику в принципе можно также подобрать бывшую в употреблении. Правда в отличии от мебели существует риск ее поломки. Однако разница в цене между оргтехникой б/у и новой такова, что она перекрывает все риски, связанные с возможным выходом её из строя.

Примерный список необходимой техники в магазине:

1.Компьютеры, мониторы, комплекты мышка+клавиатура – 2 штуки*15 000 руб = 30 000 рублей

2.Многофункциональное устройство – 1 штука *5 000 руб = 5 000 руб

3.Wi-Fi роутер – 1 штука*1 000 руб = 1 000 рублей

4.IP-шллюз для телефонии – 1 штука*2000 рублей = 2 000 рублей

5.Радиотелефон – 2 штуки*1 000 руб = 2 000 рублей

6.Кабели и коннекторы и другие материалы примерно 1 000 рублей

ИТОГО: 41 000 рублей

Интернет

Выбор провайдера и стоимость услуг зависит от региона, в котором планируется открытие магазина. К тому же тарифы за интернет сильно отличаются для физических лиц и юридических, причем в несколько раз. Главный критерий – это стабильная связь. Поэтому при выборе провайдера лучше обратить внимание на качество предоставляемых услуг, чем на стоимость.
Стоимость услуг по предоставлению интернета для юридического лица с безлимитным тарифом и скоростью 2 Мб/ с в среднем составляет 2000 рублей в месяц.
Данной скорости вполне достаточно для работы в сети, а также использования телефонии.

IP-телефония

При организации интернет-магазина по продаже автозапчастей необходимо также понимать, что из всей массы потенциальных покупателей, которые посетят ваш сайт с целью найти нужную запчасть, лишь единицы самостоятельно сделают заказ. Подавляющее количество клиентов будут искать способы связи с вашим магазином для уточнения каких-либо деталей, касающихся сроков поставки, стоимости, условий оплаты и прочих нюансов. Помимо использования сервисного консультанта, электронной почты и прочих электронных средств общения, на первом месте неизменно будет телефонная связь.

Рекомендуем установить у себя для связи IP-телефонию с виртуальной АТС. Тарифы на услуги связи обычно дешевле, чем на мобильной, к тому же добавляется множество полезных сервисов, таких как запись телефонных разговоров, определение номера звонившего, настройки последовательности вызовов, автоответчик и многое другое. К тому же при смене места расположения магазина или точки выдачи вы сможете оперативно перенести и всю телефонию с сохранением раскрученных на сайте номеров телефонов.

Стоимость услуг связи через IP телефонию в среднем составляет не более 1500 рублей в месяц.

Вывеска и график работы

Любому магазину нужна вывеска, которая поможет покупателю его найти. Самый простой и эффектный вариант вывески – поликарбонат или металлическая основа с наклееной пленкой. Стоимость такой вывески с размером 1500х500 мм будет стоить примерно 1500 рублей.

Помимо этого необходимо заказать график работы магазина или точки выдачи, который должен располагаться на его двери. Стоимость изготовления в районе 500 рублей.

Обязательным для всех магазинов является наличие информационной доски в самом доступном месте магазина, где должны быть представлены:

  • адрес и номер телефона органов, обеспечивающих защиту прав потребителей
  • книга отзывов и предложений
  • федеральный закон «О защите прав потребителей»
  • копия ИНН организации
  • копия ОГРН

Стоимость изготовления подобной доски около 2000 рублей.

ИТОГО: 4 000 рублей

Все расходы на пункт выдачи товара интернет-магазина автозапчастей
Арендная плата за помещение в месяц 10 000 р.
Залоговый платеж за помещение 10 000 р.
Мебель для магазина б/у 10 500 р.
Оргтехника и компьютеры 41 000 р.
Интернет в месяц 2 000 р.
IP-телефония в месяц 1 500 р.
Вывеска и график работы 4 000 р.
Итого: 79 000 рублей. Цены в вашем регионе могут отличаться.
РЕЗЮМЕ

Подыскиваем место под точку выдачи заказов таким образом, чтобы клиенту было удобно добраться на любом виде транспорта. Площадь – достаточно 20 м2. Помещение под магазин должно быть обязательно в зоне доступа надежного интернет-провайдера. Всю мебель и технику можно подобрать б/у на торговых площадках, чтобы не переплачивать за новую. Обязательно оборудовать магазин вывеской и графиком работы.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
7. Программное обеспечение для магазина автозапчастей

Для компьютеров в магазине понадобиться обязательно лицензионное программное обеспечивание. В первую очередь это касается операционной системы Windows. Может конечно повезти и при покупке бу компьютеров вам попадутся экземпляры с предустановленной операционной системой. Если же такого не произойдет, то лучше потратиться и купить две лицензионные копии в любом магазине по продаже компьютеров. Штрафы за использование в коммерческих целях пиратского программного обеспечения баснословные, поэтому в данном случае рисковать не рекомендуем.

Выбор программного обеспечения

Стоимость ОС Windows 10 – 6900 рублей на май 2016 года.
То есть на 2 компьютера необходимо будет потратить 13 800 рублей. Данные ОС идут уже со встроенным антивирусом, которого вполне хватит для безопасности компьютера на работе.

Для работы с таблицами и печатными документами подойдет бесплатный, открытый офисный пакет Apache OpenOffice

Есть еще вариант установить бесплатную операционную систему Linux, что конечно сэкономит средства, но возможно будут возникать некие проблемы совместимости с другими приложениями и программами, которыми вы собираетесь пользоваться.

Выбор программы для ведения торговли и склада

Наиболее распространенными программными продуктами для ведения учета склада и торговли являются решения от компании 1С. Компания выпускает большое количество учетных программ для всевозможных отраслей бизнеса. Существует программа и для бизнеса по продаже автозапчастей – 1С:Розница. В данной компании хорошо развита франчайзинговая сеть, поэтому вы наверняка сможете найти их представителей в своем городе, чтобы уточнить информацию о предлагаемых продуктах. Компания Zaptrade разработала для своей системы модуль, который позволяет настроить синхронизацию работы интернет-магазина и программ 1С, которые используют наши клиенты.

Стоимость покупки специализированного пакета для розничной торговли автозапчастями будет составлять порядка 26 000 рублей, к тому же необходимо будет предусмотреть расходы на наем администратора по обслуживанию данной программы на аутсорсинг, который будет обходиться вам от 5000 рублей в месяц.

Существует другой путь, который на наш взгляд наиболее привлекателен для организации бизнеса по продаже автозпачастей через интернет-магазин – это использование онлайн-решений для ведения складского учета. В сети уже существует достаточно предложений от компаний, предлагающие облачный сервис, включающий в себя розничную торговлю, работу с клиентской базой, ведение складского учета, контроль финансов и печать документов. Стоимость таких услуг в оптимальном тарифе может не превышать 1000 рублей в месяц без каких-либо начальных платежей за использование.

Самый бюджетный вариант – это использование возможностей самой системы Zaptrade, где также предусмотрен функционал для работы с клиентской базой, заказами клиентов, ведения финансового контроля, а также печати закрывающих документов для клиента и бухгалтерии. Все это входит в единую абонентскую плату и доступно любому клиенту с самого начала использования движка Zaptrade для своего интернет-магазина по продаже автозапчастей. Более подробно о данных возможностях системы вас проконсультируют специалисты компании.

Служба поддержки

Режим работы службы поддержки:
6:00-18:00 по Москве

Выходные дни:
Суббота, Воскресенье

Позвонить+7 (383) 280-46-95
Skypesupport.zaptrade
E-mailsupport@zaptrade.ru
НаписатьФорма обратной связи
Каталоги подбора запчастей для работы

Для грамотного подбора запчастей клиентам, а также для проверки поступивших заказов в интернет-магазине, необходимо будет использовать профессиональные оригинальные каталоги подбора запчастей для иномарок.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Разработкой данных решений занимаются многие компании, которые легко найти в интернете. Они предоставляют удаленный доступ к сборнику каталогов, которые обычно имеют текущую точку актуальности обновления и дают максимально точные данные при поиске оригинального артикула необходимой детали.

Доступ обычно предоставляется за абонентскую плату, которая составляет порядка 1500 рублей в месяц за одно рабочее место.

В систему Zaptrade внедрены решения по подбору автозапчастей в рамках ежемесячной абонентской платы, а также каталоги по подбору оригинальных и неоригинальных запчастей от компании Laximo, которые подключаются дополнительно, за отдельную плату.

РЕЗЮМЕ

В магазине должны быть установлены лицензионные версии операционных систем и другого программного обеспечения. Офисные программы для работы можно найти в бесплатных версиях. Что касается складского учета и работы с клиентами, то на начальном этапе рекомендуем использовать возможности системы Zaptrade, их вполне хватит, чтобы контролировать работу одного интернет-магазина с точкой выдачи товара. По мере роста продаж и доходности предприятия можно будет задуматься о переходе на специализированно программное обеспечение для бухгалтерии, такие как облачные сервисы или  торгово-складские решения от компании 1С. Обязательно необходимо выбрать решение с профессиональными каталогами подбора автозапчастей для работы магазина.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
8. Персонал: заработная плата и график работы

Подбор наёмного персонала – это наиболее важная и ответственная часть организации бизнеса по продаже автозапчастей для иномарок. Обычно бизнес решают открывать группа единомышленников, которые готовы сами работать в своем предприятии в качестве продавцов, складских работников и так далее. Часто группа единомышленников состоит из двух человек. Здесь возьмем вариант, когда предприниматель, он же владелец магазина (работает также менеджером и кладовщиком) нанимает себе в помощь продавца автозапчастей.

Конечно, на первом этапе, когда клиентов либо нет совсем, либо их такое количество, что предприниматель в силах обслужить их сам, нет смысла брать еще кого-то. Дело в том, что вам либо придется какое-то время просто платить зарплату работнику из своего стартового бюджета, так как прибыли еще нет, либо работник очень быстро уволится не видя возможности заработать.

Принимать решение о приеме на работу продавца нужно по достижении месячного оборота в 500 000 рублей при средней наценке на товар в 25%. Новый работник позволит вам, помимо всего прочего, уделять больше времени развитию своего основного инструмента по привлечению клиентов – интернет-магазина.

Нужно учитывать, что для приема на работу нужен специалист, который сразу включится в процесс и начнет приносить компании прибыль.

Критерии подбора продавца в магазин:

  • Желательно автомобильное или просто техническое образование, а также хорошее знание устройства автомобилей.
  • Умение пользоваться электронными каталогами подбора запчастей на различные автомобили иностранного производства.
  • Желателен опыт работы в данной сфере деятельности, особенно в вашем регионе, так как кандидат уже будет иметь представление как работать с местными поставщиками и клиентами.
  • Возраст. Обратите внимание на кандидатов возрастом старше 40 лет. Это обусловлено тем, что в данном возрасте люди более ответственные и исполнительные и на них можно положиться, если конечно без вредных привычек, которые могут влиять на ваш бизнес негативным образом. При размещении вакансии возраст устанавливать запрещено из-за соображений дискриминации, поэтому наше утверждение носит рекомендательный характер, основанный на личном опыте организации подобного бизнеса.
  • Наличие автомобиля приветствуется, так как возможно вам захочется внедрить услугу доставки товара до клиента и вы сможете предложить вашему продавцу взять это направление в качестве подработки в нерабочее время.

Критерии подбора продавца в магазин:

К сожалению найти продавца, полностью соответствующего указанным критериям будет очень сложно, но возможно. Главное не стать кузницей кадров для других предприятий. Это когда к вам приходят неопытные кандидаты, вы их всему обучаете, они получают необходимую практику и уходят работать в другие компании. Возможно стоит рассмотреть регламентирование таких вариантов, посредством внесения специальных условий в трудовом договоре с будущим работником. Этот вопрос вам нужно уточнить у юристов. В любом случае, если вам понравился кандидат, то сначала рекомендуем заключить с ним договор на 2 месяца, в виде испытательного срока. За это время будет понятно, что он из себя представляет и подходит ли он для вашего бизнеса.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
Мотивация продавца

В определении мотивации продавца надо ориентироваться, что один среднестатистический продавец может свободно торговать на 500 000 рублей запчастей в розницу. То есть в его работу входит консультация клиентов, подбор запчастей, формирование заказа клиенту, заказ товара и взаимодействие с поставщиком по доставке, оприходование, выдача клиенту, а также проведение финансовых операций с клиентом.

При приеме на работу продавца мотивировать его можно предложив схему оплаты оклад + процент от продаж. При этом оклад должен входить в процентную составляющую, но являться фиксированным по результатам работы за месяц. Самым оптимальным мотивационным процентом для развития будет 4%, при окладной части в 10 000 рублей.

В дальнейшем необходимо будет выставлять планы по продажам на каждый месяц продавцу и сделать плавающим мотивационный процент, в зависимости от исполнения плановых показателей. Например, при исполнении плана на 90% процент составит 3,5%, при перевыполнении плана на 10% процент составит 4,5%. Это даст продавцам дополнительный стимул для повышения продаж. При этом желательно выставлять реальные планы, заранее согласованные с продавцами.

Не стоит забывать от том, что с каждой зарплаты продавца вашей бухгалтерии необходимо будет начислить и произвести всевозможные социально-пенсионные отчисления в различные государственные фонды на сумму, составляющую около 33% от общей суммы выплат.

Хотите продавать больше? Нужно повысить квалификацию продавцов? Приглашаем в нашу «Школу продаж» для владельцев и менеджеров магазинов автозапчастей.
График работы магазина

График работы магазина на первое время подойдет с охватом будних дней, по времени с 9 утра до 7 вечера, а также можно брать субботний день, как дежурный, с 10 до 14 часов. Этого будет вполне достаточно. В дальнейшем по мере роста оборотов, доходов, а также штата работников магазина необходимо будет стремиться выходить на каждодневный график работы с 9 до 20.

Важно учесть, что интернет-магазин даст вам возможность продлить «рабочий день» вашего магазина практически до круглосуточного, так как заявки клиентов в интернет-магазине на платформе Zaptrade принимаются в автоматическом режиме, главное не забывать их обрабатывать.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
9. Организация документооборота в магазине автозапчастей

При организации торговли в магазине автозапчастей важным фактором является правильность и точность ведения документации. Пакет документов, которыми необходимо будет обмениваться с клиентами и поставщиками не так уж и велик, поэтому рекомендуем вам сразу же наладить документооборот, чтобы порядок в документах был вашей хорошей привычкой. Под каждый вид документов необходимо завести отдельную папку, которые будут находиться в магазине, чтобы можно было в любой момент поднять историю торговых взаимоотношений как с клиентом, так и с поставщиками товара.

Какие документы необходимо сохранять себе:

1.Заказ клиента с его подписью, распечатанный из базы интернет-магазина системы Zaptrade.

2.Товарный чек с подписью клиента (если это физическое лицо) под строками, что товар получен вовремя и в срок, а также что клиент не имеет претензий. Формируется из базы интернет-магазина системы Zaptrade.

3.Товарная накладная ТОРГ-12 (если клиент юридическое лицо) с подписью клиента о получении товара с печатью его организации, либо с приложением доверенности на клиента, как представителя организации. Формируется из базы интернет-магазина системы Zaptrade.

4.Если клиент желает вернуть полученную им запчасть по какой либо причине, то с него необходимо получить заявление на возврат денежных средств за возвращаемый им товар с указанием причины возврата. Данное заявление пишется от руки в свободной форме с обязательным указанием паспортных данных клиента. Для упрощения процедуры рекомендуем подготовить для клиентов бланки возврата и держать некоторое количество в магазине.

5.Накладные и счет фактуры на поступление товара от ваших поставщиков с обязательной подписью представителя вашей организации в получении товара.

6.Договора с вашими поставщиками автозапчастей.

Обращаем ваше внимание, что в заказе покупателя вам необходимо обязательно прописать условия поставки запчасти на заказ клиенту, с которыми последний должен ознакомиться и расписаться.

Как и любой предприниматель, занимающийся розничной торговлей, вы столкнетесь с покупателями, которые не совсем добросовестно относятся к совершаемой между вами сделке по поставке автозапчастей. То есть будут пытаться вернуть привезенные вашей компанией детали под заказ без веского на то основания, даже несмотря на свои собственные ошибки при подборе запчастей. Данные детали редко можно будет вернуть вашему поставщику или же можно вернуть, но с определенным дисконтом, что в любом случае является прямым убытком для предприятия. При этом законодательство всегда будет на стороне покупателя, не принимая в расчет возможные потери магазина. Чтобы избежать подобного развития событий в работе с клиентом, предлагаем вам возможный вариант условий поставки автозапчастей на заказ, разработанный юристами компании Zaptrade.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Главная суть данной оферты заключается в том, что розничный магазин не является в полном смысле Продавцом товара, а лишь оказывает услугу клиенту. Хоть данная оферта и содержит множество ссылок на нормативную базу, которая регулирует правоотношения в сфере розничной продажи, при правильном формировании правовой позиции, в случае спора, можно нивелировать некоторые риски связанные с возвратом товара. Например, если удастся донести до судьи мысль, что это услуга, а не товар, то потребитель вправе предъявлять претензии только по качеству оказанной услуги, например почему мы не уложились в срок или привезли не ту деталь когда как потребитель заказывал иную, то есть, это будут веские причины. И до потребителя в досудебный период можно будет донести, что магазин лишь оказывает услугу, являясь, по сути, его представителем и оказывает ему услугу по покупке и доставке.

Условия поставки
Условия поставки:
1. Приведенная ниже информация является предложением (далее Оферта) от лица ИП/ООО ______________, именуемое в дальнейшем «Исполнитель», любому юридическому или физическому лицу, именуемому в дальнейшем «Заказчик», заключить «Договор», на изложенных ниже условиях.
2. В соответствии с пунктом 2 статьи 437 Гражданского Кодекса Российской Федерации, в случае принятия изложенных ниже условий и оплаты заказа, юридическое или физическое лицо, производящее акцепт этой оферты (оплата суммы заказа) становится Заказчиком в соответствии с пунктом 3 статьи 438 ГК РФ акцепт оферты равносилен заключению договора на условиях, изложенных в оферте.
3. Исполнитель предоставляет Заказчику услугу по размещению заказа у профессиональных поставщиков деталей, узлов и аксессуаров автомобилей согласно каталожным номерам (далее по тексту — детали), а Заказчик обязуется оплатить услуги Исполнителя.
С учетом положений статьи 779 Гражданского кодекса Российской Федерации, а также Закона «О защите прав потребителей» под услугами понимается совершение за плату определенных действий или осуществление определенной деятельности по заданию гражданина для удовлетворения личных, бытовых нужд. Согласно Приказу от 20 мая 1998 г. N 160, Министерства Российской Федерации по Антимонопольной Политике и Поддержке Предпринимательства.
При оформлении заказа, Заказчик обязуется предоставить полные данные необходимые для оказания услуги Исполнителем:
- В случае оформления заказа при отсутствии каталожного номера, Заказчик обязуется предоставить VIN-код, модель двигателя, дата выпуска, копия ПТС автомобиля
- В случае оформления заказа по каталожным номерам, Заказчик обязуется предоставить название детали, а так же ее номер.
Настоящим пунктом Исполнитель информирует Заказчика о том, что предоставление ошибочных, неполных данных влечет невозможность исполнения своих обязательств Исполнителем, ненадлежащий результат исполнения оказываемой услуги, а так же невозможность ее завершения в срок. (Статья 36 Федерального закона №2300-1 от 07 февраля 1992 года «О защите прав потребителей», а так же пункту 30 Постановления Правительства РФ от 21 июля 1997 г. №918 «Об утверждении правил продажи товаров по образцам»).
В свою очередь Исполнитель несет ответственность за соответствие деталей к автомобилю, данные которого указаны в настоящем заказе.
ПОМНИТЕ! Сведения в техпаспорте (в особенности, год выпуска, идентификационный номер, номер двигателя) могут не соответствовать действительности. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Варианты исполнения деталей для Европы, Азии и США могут существенно различаться. НЕ ДОПУСКАЙТЕ установку, монтаж и наладку деталей организациями и специалистами, не имеющими лицензии на оказание авторемонтных специализированных услуг. ВЫ ВПРАВЕ согласовать с Исполнителем условия сервисного обслуживания реализуемых деталей и Вашего автомобиля.
4. Срок начала исполнения услуги начинает исчисляться со дня получения Исполнителем необходимых данных, образцов для размещения заказа, а так же оплаты услуг Исполнителя. В случае если Заказчик не произвел оговоренную оплату, не предоставил полных данных для оформления заказа или не предоставил образец детали, в случае если это необходимо для исполнения заказа, то настоящий Договор считается не заключенным.
5. Срок исполнения услуги составляет от 1 до 60 рабочих дней, в зависимости от наличия деталей на складе поставщика. В случае увеличения указанного срока по вине поставщика/производителя с Заказчиком заблаговременно согласовывается иной срок исполнения услуги или возвращается сумма предоплаты услуг Исполнителя (пункт 25 Постановления Правительства РФ от 21 июля 1997 г. №918 «Об утверждении правил продажи товаров по образцам»)., за вычетом фактически понесенных расходов Исполнителя, связанных с исполнением обязательств по данному договору (статья 32 Федерального закона №2300-1 от 07 февраля 1992 года «О защите прав потребителей», а так же пункт 22 Постановления Правительства РФ от 21 июля 1997 г. №918 «Об утверждении правил продажи товаров по образцам»).
6. При оформлении заказа объявленная стоимость услуг является предварительной. При сохранении стоимости услуг Исполнителя стоимость деталей может изменяться поставщиками (ст. 37 Федерального закона №2300-1 от 07 февраля 1992 года «О защите прав потребителей»). При этом Исполнитель производит согласование цены с Заказчиком.
7. Все согласования и дополнения могут быть оговорены предварительно по телефону либо по средствам электронной почты в дополнении к настоящему заказу. После предварительного согласования и совершения оплаты услуг Исполнителя, все дополнения оформляются в письменном виде, заверяются подписью Заказчика и направляются по адресу Исполнителя: ________________________________, в соответствии со статьей 165.1 Гражданского кодекса Российской Федерации.
8. Претензии в отношении недостатков оказанной услуги принимаются в течение 14-дневного срока со дня исполнения заказа, получение Заказчиком заказанных деталей (статья 29 Закона Федерального закона №2300-1 от 07 февраля 1992 года «О защите прав потребителей»).
9. Срок хранения деталей полученных в ходе выполненного заказа — 1 календарный месяц получения детали. По истечении указанного срока заказ аннулируется, при этом детали поступают в розничную продажу, а из уплаченных Заказчиком денежных средств возмещаются издержки и расходы Исполнителя, остаток суммы перечисляется Заказчику.

Реквизиты для оплаты суммы заказа:______________________________________


Судебной практики по данным условиям поставки не было, так что в случае судебных разбирательств многое будет зависеть от юриста, ну и от судьи.

Для работы необходимо разработать бланк заказа товара, с исходной информацией о детали. В системе Zaptrade данные условия можно внести в базу вашего сайта и они будут предлагаться к ознакомлению клиенту при каждом заказе того или иного товара с вашего сайта.

Бланк заказа

В случае спора, наличие этого бланка заказа, позволит показать судье что именно хотел получить Заказчик, дабы исключить возможность подмены итоговой цели, которую он преследовал при формировании заказа.

Акт выполненных работ

1. Во исполнение Договора Исполнитель выполнил услугу по размещению заказа и передал деталь __________________, а Заказчик принял следующие выполненные работы и вышеупомянутую деталь:

2. Качество выполненных услуг согласно заказу от «_» _______ 201_ года проверено Заказчиком в присутствии Исполнителя и соответствует требованиям Заказчика и условиям Договора.

_________________________________ Подписи сторон

По мнению юристов, данный подход к организации работы по продаже автозапчастей под заказ в большинстве случаев обезопасит предпринимателей от недобросовестных покупателей.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд
РЕЗЮМЕ

С самого начала работы предприятия необходимо внедрить систему строгого документооборота и аккуратного его соблюдения. Это позволит вести четкий учет движения товара, а также контролировать взаимодействие с вашими клиентами, что позволит избежать возможных неприятных ситуаций.

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
10. Расчет экономики магазина и рекламного бюджета

Уважаемые коллеги!

В данном разделе представлены расчеты экономики интернет-магазина, на основании расходов на организацию, описанных выше, а также прогноза развития продаж.
Данный расчет представлен в наиболее пессимистичном сценарии развития. Стартовые показатели могут быть гораздо выше, если вы приложите максимум усилия для популяризации своего интернет-магазина в сети посредством его оптимизации, а также грамотному продвижению в поисковых системах. Это даст вам быстрый покупательский траффик, и, как следствие, значительный прирост продаж.

Рекомендуем вам особо обратить внимание на указанные факторы, влияющие на ваш успех.

Данный бизнес-план является интеллектуальной собственностью платформы Заптрейд

Из прошлых глав мы посчитали что:
Затраты на организацию состоявляют — 182 000 рублей
Затраты на первый месяц работы — 51 000 рублей

Все права на использование этого текста принадлежат компании Zaptrade
Итого
Прибыль222 259р.
Валовая маржа724 000р.
Оборот3 620 000р.
Себестоимость2 896 000р.
Валовая маржа724 000р.
Наценка25,00%
Зарплата второго продавца66 000р.
Продавец30 000р.
Бонус продавца36 000р.
Налоги63 741,00р.
Взносы с зарплаты:44 933,00р.
Примерно 33% от ЗП21 780,00р.
Пенсионка с ИП23 153,00р.
Итого:18 807,00р.
ЕНВД11 360,00р.
УСН-15%1 448,00р.
Экология6 000,00р.
Ежемесячные траты372 000р.
Аренда Zaptrade115 000р.
Аренда магазина130 000р.
Интернет24 000р.
Телефония18 000р.
Бухгалтерия12 000р.
Каталоги подбора ЗЧ18 000р.
Транспортные0р.
Реклама Директ55 000р.
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6 Месяц 7 Месяц 8 Месяц 9 Месяц 10 Месяц 11 Месяц 12
-50 384,09р.-36 392,09р.-23 408,09р.-9 436,09р.10 543,91р.26 511,91р. 40 483,91р.50 463,91р.60 443,91р.43 823,91р.51 143,91р.58 463,91р.
4 000,00р.8 000,00р.16 000,00р.30 000,00р.40 000,00р.56 000,00р. 70 000,00р.80 000,00р.90 000,00р.100 000,00р.110 000,00р120 000,00р.
20 000,00р.40 000,00р.80 000,00р.150 000,00р.200 000,00р.280 000,00р. 350 000,00р.400 000,00р.450 000,00р.500 000,00р.550 000,00р.600 000,00р.
16 000,00р.32 000,00р.64 000,00р.120 000,00р.160 000,00р.224 000,00р. 280 000,00р.320 000,00р.360 000,00р.400 000,00р.440 000,00р.480 000,00р.
4 000,00р.8 000,00р.16 000,00р.30 000,00р.40 000,00р.56 000,00р. 70 000,00р.80 000,00р.80 000,00р.100 000,00р.110 000,00р.120 000,00р.
25,00%25,00%25,00%25,00%25,00%25,00% 25,00%25,00%25,00%25,00%25,00%25,00%
0,00р.0,00р.0,00р.0,00р.0,00р.0,00р. 0,00р.0,00р.0,00р.20 000,00р.22 000,00р.24 000,00р.
          10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.
          10 000,00р.12 000,00р.14 000,00р.
3 384,09р.3 392,09р.3 408,09р.3 436,09р.3 456,09р.3 488,09р. 3 516,09р.3 536,09р.3 556,09р.10 176,09р.10 856,09р.11 536,09р.
1 929р.1 929р.1 929р.1 929р.1 929р.1 929р. 1 929р.1 929р.1 929р.8 529р.9 189р.9 849р.
0,00р.0,00р.0,00р.0,00р.0,00р.0,00р. 0,00р.0,00р.0,00р.6 600,00р.7 260,00р.7 920,00р.
1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р. 1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р.1929,44р.
1 454,65р.1 462,65р.1 478,65р.1 506,65р.1 526,65р.1 558,65р. 1 586,65р.1 606,65р.1 626,65р.1 646,65р.1 666,65р.1 686,65р.
946,65р.946,65р.946,65р.946,65р.946,65р.946,65р. 946,65р.946,65р.946,65р.946,65р.946,65р.946,65р.
8,00р.16,00р.32,00р.60,00р.80,00р.9112,00р. 140,00р.160,00р.180,00р.200,00р.220,00р.240,00р.
500,00р.500,00р.500,00р.500,00р.500,00р.500,00р. 500,00р.500,00р.500,00р.500,00р.500,00р.500,00р.
51 000,00р.41 000,00р.36 000,00р.36 000,00р.26 000,00р.26 000,00р. 26 000,00р.26 000,00р.26 000,00р.26 000,00р.26 000,00р.26 000,00р.
5 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р. 10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.
20 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р. 10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.
2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р. 2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.2 000,00р.
1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р. 1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.
1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р. 1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.1 000,00р.
1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р. 1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.1 500,00р.
             
20 000,00р.15 000,00р.10 000,00р.10 000,00р.         

Успехов вам в ваших начинаниях!

Написать в WhatsApp×